Panoramica Progetto:
Olimpia Home è un brand specializzato in prodotti per la cura della casa e della lavatrice, fondato e promosso da Anna, influencer seguita da oltre 400.000 follower su Instagram.
Il brand aveva costruito una community ampia e fidelizzata grazie alla comunicazione diretta e autentica di Anna. Tuttavia, la crescita dei follower si era arrestata e il fatturato non riusciva ad aumentare.
Il progetto si è concentrato su due fronti: ottimizzazione della strategia social e sviluppo di un’email marketing performante, per stimolare sia l’engagement che le conversioni.
Obiettivo:
Riprendere la crescita della community social di Olimpia Home, aumentando l’engagement e la viralità dei contenuti.
Incrementare il fatturato attraverso una strategia di email marketing più strutturata, personalizzata e orientata alla conversione.
Sfida:
Stallo nella crescita follower: la community non cresceva più, limitando la reach organica.
Dipendenza dai social: i guadagni derivavano per il 70% da Instagram, rendendo necessario diversificare i canali di conversione.
Email marketing poco performante: assenza di segmentazione e di flow automatizzati, email poco efficaci e non allineate al tono di voce del brand.
Processo:
Analisi social & brand: studio del comportamento dei follower, del Tone of Voice e della moodboard aggiornata (rebranding da tonalità rosate a palette fucsia + giallo).
Strategia contenuti:
Metodo BAB (Before-After-Bridge) combinato al Cliffhanger per aumentare il dwell time sui post.
Tecnica dello Squeezing per riproporre in chiave nuova i contenuti con migliori performance.
Test e ottimizzazione costante dei Reel per individuare i format più performanti.
Email Marketing:
Segmentazione avanzata del pubblico.
Nuove grafiche e design delle email coerenti con il brand.
Flow automatizzati (Welcome Series, Abandoned Checkout).
Personalizzazione dinamica dei contenuti.
A/B test su oggetti, CTA e layout.
Risultati:
Il progetto ha generato un impatto significativo sia sulla community social che sulle vendite.
Instagram è tornato a crescere grazie a contenuti più coinvolgenti e virali, mentre la newsletter è diventata un canale di vendita fondamentale, capace di stimolare acquisti ricorrenti e fidelizzare il pubblico.
Risultati Chiave:
+61% di revenue nei tre mesi successivi rispetto al trimestre precedente.
Engagement più alto grazie a Reel ottimizzati con narrativa BAB + Cliffhanger.
Email più performanti: aumento del click rate grazie a design, CTA e personalizzazione dinamica.
Flussi automatizzati (Welcome Series, Abandoned Checkout) che hanno migliorato la conversione e recuperato carrelli abbandonati.
Riposizionamento del brand con una comunicazione più coerente, fresca e coinvolgente.
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